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郑州鞋业市场萎靡 这些商户却说从没觉得生意难做

时间:2017-04-05 10:33:33|来源:国搜河南|点击量:8311

核心提示:电商抢流、寡头近身、信息透明、竞争加剧,这是多数鞋商户都会面对的挑战。但是,这些商户却说从没觉得生意难做。

资料图

都说这是一个生意难做的坏时代。

电商抢流、寡头近身、信息透明、竞争加剧,这是多数鞋商户都会面对的挑战。但依然有那么一拨人,能够在竞争繁芜的市场中脱颖而出。

比如,来自京莎鞋世界的“珠利莱”掌门人朱利英从来没有“生意难做”的概念,那是因为她观念超前、踏实敢做;比如,京莎鞋世界“歌菲莉”总经理龙青春,八零后却做到年售额增长120%,放在实体经济普遍萎靡的大环境中去看,这绝对是一个惊人的增长数字。

他们做生意都有啥秘诀和故事?

龙青春 我的年售额增120%

1财聚人散,财散人聚

龙青春是个八零后,他又是自主鞋品牌“歌菲莉”的总经理,他有着这个年龄段同龄人不一样的经历——在行业已经扎根了十年。

他可能是整个京莎鞋世界、甚至是郑州鞋业批发中最清闲的老板:一天到晚电话很少,很多地市客户不认识他,他也基本上不陪客户唱歌、吃饭。

然而他的公司运转有序,即便他长时间不出现,公司照样不耽误。公司老总分两种,亲力亲为型和“甩手掌柜”型,他属于后者,只负责公司的战略决策和上游厂家供应对接。

这源于他运营的一个秘诀——会抓公司运营,他花了几十万元,上线了鞋业少见的ERP系统。

选对了人才,就会走对路。他不担心人流留不住的问题,“不担心挖人,因为挖不走”。他给每个部门经理配车,用高工资、高福利来换取高效率。

他相信牛根生的“财聚人散,财散人聚”理念,舍得给员工花钱,“工资越高的人,用人成本其实越低。”

2靠借80万元高利贷扛过来

2015年,龙青春引进了一套ERP系统。他说,在行业内还在进行粗放式经营的时候,“很多人靠感觉做生意,我们开始靠数据。”

他给出近年来公司销售额的增长率,是120%。

而最开始涉足这个领域时,并非这样。十年前,他从学校出来给别人打工,做企划、做销售,一年半的时间从普通员工做到了分公司总经理。

6年前,他从打工角色脱离,开始单干,做鞋业品牌的代理,做了3年。而后转做自主品牌,原因是他认为代理品牌没有优势,做自主品牌有产品定价权,对产品丰富度、质量有话语权,市场反应速度更快。

最开始单干的阶段,他曾拮据得抬不起头,“所有人等着看你笑话。”因为没有房产,银行不肯给贷款,他第一年借了80万元高利贷,利息2分,他给老婆无限酸楚地说,“成功了就一步登天,失败了以后就得背债过日。”

没有钱请不到员工,他只能上午守店里卖货,下午关了店去见客户。早上7点上班,忙到晚上十一二点回家。

如今,他熬了过来,单单凭借公司的银行流水,可以贷到500万元。他成功了!

回忆起来,他龙青春的感悟心得是,“脚踏实地,不能好高骛远,要抓住机会,同时有破釜沉舟的勇气。做最好的规划,最坏的打算,最大的努力。”

3商海秘诀:唯快不破

他理解的这个商海,是一个“商业不会给你任何喘息机会”的凶猛时代,“要么企业高速扩张,要么开店后快速死亡。”是否能够熬出头的一个秘诀是,“唯快不破”。

在他看来,目前鞋业格局,还处在战国时期,“烽火连天,一部分寡头出现了,这些三四家寡头吃掉市场的50%份额,剩下的50%份额被其它小户分摊。”

而在以前,鞋业市场是野蛮生长期和拓荒期,属于春秋时期,“那会儿过得很滋润,是在家坐等客户、不愁卖的年代。”

他说,八十年代经商创业靠的是运气,现在靠的是智慧。

这是这个八零后鞋业新贵的生意经。

朱利英 朴实做事的卖鞋人

1991年11月17日,这个日子让京莎鞋世界商户朱利英一直记到现在。

那天,是朱利英人生中第一家店开门迎客的日子。开店前,很多人等着看笑话,“你去那儿干啥,一个柜台费300元,天文数字。”

“很难想象”的是,开店第一个月挣了一万元,一天最少挣100元,最高能挣300元。

那是属于夫妻俩幸福的开拓期。“进的货都卖得很火爆,代理一个品牌火一个。”

事实上,朱利英小时候就一直在做一个梦,梦到自己站在人群拥挤的台子上,对台下的群众发号施令,她会经常看远方,“那会儿就想统治世界。”

她统治世界的梦实现了,只不过对象便成了她所执着的鞋业,管理的人群是这群八零后九零后员工。

她与老公共创了一个鞋类品牌,并将两人的名字巧妙嵌入其中,这便是“珠利莱”。如今,这个品牌已经快速发展了26年,见证着他们的努力,也见证着他们的爱情。

她是一个不服输的农村姑娘。“我很努力很努力,小时候看到别人家姑娘吃面包、穿裙子,她问为啥我就不能。”

这种敢拼的性格在她日后的商海征战中起到了很大作用。比如,她极专注,不怕苦。

那天,是朱利英人生中第一家店开门迎客的日子。开店前,很多人等着看笑话,“你去那儿干啥,一个柜台费300元,天文数字。”

“很难想象”的是,开店第一个月挣了一万元,一天最少挣100元,最高能挣300元。

那是属于夫妻俩幸福的开拓期。“进的货都卖得很火爆,代理一个品牌火一个。”

事实上,朱利英小时候就一直在做一个梦,梦到自己站在人群拥挤的台子上,对台下的群众发号施令,她会经常看远方,“那会儿就想统治世界。”

她统治世界的梦实现了,只不过对象便成了她所执着的鞋业,管理的人群是这群八零后九零后员工。

她与老公共创了一个鞋类品牌,并将两人的名字巧妙嵌入其中,这便是“珠利莱”。如今,这个品牌已经快速发展了26年,见证着他们的努力,也见证着他们的爱情。

她是一个不服输的农村姑娘。“我很努力很努力,小时候看到别人家姑娘吃面包、穿裙子,她问为啥我就不能。”

这种敢拼的性格在她日后的商海征战中起到了很大作用。比如,她极专注,不怕苦。

龙青春介绍,京莎鞋世界集合了河南省鞋品行业80%以上中高端品牌,其中很多都是已经在河南深耕15年以上的品牌,与他们在一起交流、沟通,也是一个相互增益的过程。

冯建华介绍,像至美欧这样的知名品牌,在京莎鞋世界还有很多,比如欧罗巴、高帝、JM、康奈、3515、特丽雅、圣帝罗阑……行业大咖常在一起“坐而论道”,新的想法、新的模式相互碰撞学习,对彼此而言都是进步。他也特别提到了京莎的仓储、物流服务,快速、高效和智能化。

朱利英介绍,她喜欢有想法、有主意的年轻人,而京莎鞋世界就聚集了这样一批人。这是一个很好的平台,商场提供的服务并非仅限于物业管理,他们会免费帮商户进行品牌推广,提供优质的电商平台供商户使用,为资金短缺的商户提供担保贷款和应收服务,非常周到。

吕洋介绍,京莎鞋世界早已脱离了传统鞋品批发市场的范畴,而是商业、电商、仓储、物流、金融服务、综合服务兼而有之,而且这几项服务之间相互联系紧密,基本上方方面面都照顾到了,商户很省心,只需要专心做自己的品牌就行。

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  • 终审 / 张凯旋
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